Abrir, comprar, vender y gestionar una clínica dental.

La inversión para abrir una clínica dental depende de la ubicación, la superficie, el número de gabinetes, el estado del local y el equipamiento elegido. Como referencia orientativa, puede estimarse en torno a 1.150 € por metro cuadrado, de modo que un local de 100 m² supondría unos 115.000 €. Si el local ya ha funcionado como clínica o se encuentra en buen estado, la cifra puede ser considerablemente menor.

El presupuesto debe incluir la obra y el acondicionamiento (incluida la protección radiológica), las instalaciones técnicas (electricidad, climatización, fontanería, aspiración y compresor), el equipamiento clínico y de esterilización, el mobiliario, el software de gestión, los honorarios técnicos y tasas, el marketing de apertura y un fondo de maniobra para cubrir los primeros meses, cuando los ingresos todavía no alcanzan los gastos fijos.

El planteamiento anterior de 115.000 € se refiere a la partida de obra, ya que el equipamiento suele adquirirse por medio de renting, el cual se paga mes a mes mientras los ingresos van creciendo.

The Cherry Health elabora un análisis de viabilidad personalizado que calcula la inversión total, los costes fijos, el punto de equilibrio y la proyección de resultados antes de asumir ningún compromiso.

Para abrir una clínica dental en España se necesita, como mínimo, un odontólogo colegiado como responsable sanitario, una licencia municipal de actividad y una autorización sanitaria de funcionamiento de la comunidad autónoma. Los requisitos se agrupan en:

• Profesionales: un odontólogo o estomatólogo colegiado que asuma la dirección sanitaria del centro.
• Municipales: licencia de actividad o declaración responsable, según el ayuntamiento, a partir de un proyecto técnico.
• Sanitarios: autorización de funcionamiento de la Consejería de Sanidad e inscripción en el Registro de Centros, Servicios y Establecimientos Sanitarios.
• Espacio físico: zonas diferenciadas (recepción y espera, gabinetes, esterilización, aseos y almacén) y cumplimiento de la normativa de accesibilidad. Las superficies y condiciones concretas las fija cada comunidad autónoma.
• Radiología: inscripción de los equipos en el registro autonómico de instalaciones de rayos X con fines de diagnóstico médico, revisión por una Unidad Técnica de Protección Radiológica (UTPR) y acreditación del Consejo de Seguridad Nuclear para quienes dirigen y operan los equipos.
• Otros: seguro de responsabilidad civil, contrato con un gestor autorizado de residuos biosanitarios, plan de prevención de riesgos laborales y adaptación al RGPD y a la LOPDGDD para la custodia de las historias clínicas.

Como cada comunidad autónoma tiene su propia normativa técnico-sanitaria, conviene revisarla antes de firmar el alquiler o la compra del local.

The Cherry Health verifica estos requisitos desde la fase inicial para que el local elegido pueda obtener todas las autorizaciones.

No. En España no es necesario ser dentista para ser propietario de una clínica dental. Lo que sí es obligatorio es contar con un odontólogo o estomatólogo colegiado como responsable sanitario, y que todos los tratamientos los realicen profesionales habilitados.

La forma jurídica es determinante: si la clínica se constituye como sociedad profesional (Ley 2/2007), al menos tres cuartas partes del capital y de los derechos de voto deben pertenecer a socios profesionales. Los inversores que no son dentistas suelen operar a través de una sociedad mercantil que contrata a los profesionales sanitarios. Esta decisión debe analizarse con asesoramiento jurídico y fiscal antes de constituir la sociedad.

The Cherry Health acompaña tanto a odontólogos como a emprendedores e inversores, y ayuda a definir la estructura más adecuada para cada proyecto.

Abrir una clínica dental en España sigue, por lo general, estas fases:

• Análisis de viabilidad: estudio de la zona, la competencia, la inversión y la rentabilidad esperada.
• Forma jurídica y financiación: constitución de la sociedad y obtención de los fondos.
• Búsqueda del local: comprobación de que cumple la normativa urbanística, sanitaria y de accesibilidad.
• Proyecto técnico y licencia municipal: redacción del proyecto de actividad por un arquitecto o ingeniero y solicitud de la licencia o declaración responsable.
• Obra e instalaciones: reforma, adecuación de gabinetes, protección radiológica y área de esterilización.
• Equipamiento y radiología: instalación de sillones y equipos e inscripción de los rayos X en el registro autonómico.
• Autorización sanitaria: solicitud ante la Consejería de Sanidad, inspección presencial e inscripción en el registro de centros sanitarios.
• Trámites finales: seguro de responsabilidad civil, residuos biosanitarios, prevención de riesgos laborales, protección de datos y comunicación de apertura del centro de trabajo.
• Equipo y lanzamiento: contratación de higienistas y auxiliares, configuración del software y captación de pacientes antes de la apertura.

Ejecutar estas fases en el orden correcto evita retrasos y sobrecostes.

The Cherry Health gestiona el proceso completo, desde el estudio de viabilidad hasta el primer paciente, con un único interlocutor.

En España, el plazo medio para abrir una clínica dental se sitúa en torno a 11 meses. La duración depende sobre todo de la reforma necesaria, de los tiempos del ayuntamiento para conceder la licencia y de la inspección de la Consejería de Sanidad. Los retrasos más habituales se deben a proyectos técnicos incompletos, cambios durante la obra, plazos de entrega del equipamiento y requerimientos de la administración.

El plazo se reduce cuando el local se diseña conforme a la normativa sanitaria desde el primer plano, la documentación se presenta completa y las fases que lo permiten se ejecutan en paralelo.

The Cherry Health garantiza por contrato que, desde la firma hasta la apertura de la clínica, no se superarán los 4 meses, salvo circunstancias excepcionales que se identifican y acuerdan antes de firmar.

La autorización sanitaria de funcionamiento es el permiso que concede la Consejería de Sanidad de cada comunidad autónoma para que un centro pueda prestar asistencia odontológica. Sin ella, la clínica no puede abrir al público, aunque disponga de licencia municipal.

Para obtenerla se presenta una solicitud con planos, memoria descriptiva, relación de equipamiento, plantilla y titulación del personal sanitario, junto con la documentación de la licencia municipal y de la instalación de rayos X. La administración realiza después una inspección presencial para comprobar el cumplimiento de los requisitos técnico-sanitarios y, con resolución favorable, la clínica queda inscrita en el registro de centros sanitarios. Las modificaciones posteriores relevantes, como una ampliación o un cambio de titular, deben comunicarse o autorizarse de nuevo.

The Cherry Health prepara y tramita esta documentación y acompaña la inspección para reducir el riesgo de requerimientos y retrasos.

La ubicación de una clínica dental se elige analizando el entorno y las características del local. Los factores principales son:

• Demografía: población del área de influencia, edad media y crecimiento previsto.
• Perfil socioeconómico: renta media y capacidad de gasto en salud dental.
• Competencia: número y tipo de clínicas cercanas (independientes, cadenas, franquicias) en relación con la población.
• Visibilidad y acceso: planta a pie de calle, tránsito peatonal, aparcamiento y transporte público.
• Condiciones técnicas: superficie útil, altura, ventilación y viabilidad para cumplir la normativa sanitaria y de accesibilidad.
• Coste: importe del alquiler o de la compra en relación con la facturación esperable.

The Cherry Health analiza estos factores y su equipo técnico visita el local antes de recomendarlo.

Un plan de viabilidad es el estudio que determina si una clínica dental será rentable antes de invertir en ella. Incluye habitualmente:

• Análisis de la zona: demografía, competencia y demanda potencial.
• Inversión inicial: obra, equipamiento, licencias y fondo de maniobra.
• Previsión de ingresos: gabinetes, ocupación de agenda, tratamientos y precios.
• Estructura de gastos: alquiler, personal, laboratorio, materiales y marketing.
• Resultados: cuenta de resultados a varios años, EBITDA esperado, punto de equilibrio y plazo de retorno.

Es, además, el documento que suelen solicitar las entidades financieras para conceder financiación.

En The Cherry Health es el primer paso de cualquier proyecto nuevo.

Una clínica dental puede ser un negocio rentable, pero su resultado depende hoy tanto de la gestión empresarial como de la calidad clínica. El aumento de la competencia, con la entrada de cadenas y franquicias, ha estrechado los márgenes del sector, por lo que la planificación y el control de costes son determinantes.

Los factores que más influyen son la ubicación y la competencia de la zona, la ocupación de la agenda de cada gabinete, la combinación de tratamientos, el porcentaje de aceptación de presupuestos, el coste de personal y laboratorio, el alquiler y la capacidad de captar y fidelizar pacientes.

The Cherry Health elabora el plan de negocio de cada clínica con el objetivo de alcanzar la máxima rentabilidad de forma ética.

El primer paso es definir el objetivo: abrir una clínica nueva, comprar una en funcionamiento o incorporarse a un proyecto existente. A partir de ahí, conviene:

• Establecer el presupuesto disponible y las opciones de financiación.
• Definir el modelo de clínica: generalista o especializada, tamaño y número de gabinetes.
• Elaborar un análisis de viabilidad antes de comprometerse con un local.
• Consultar la normativa sanitaria de la comunidad autónoma donde se quiere abrir.

Elegir el local antes de realizar este estudio es uno de los errores más frecuentes, porque puede obligar a reformas costosas o resultar incompatible con los requisitos sanitarios.

Con The Cherry Health, el proceso empieza con una reunión inicial para conocer tu proyecto y proponerte un plan de trabajo adaptado.

Sí. Muchos odontólogos abren su primera clínica sin formación en gestión, pero es necesario cubrir áreas como la financiación, la fiscalidad, la contratación de personal, el cumplimiento normativo, el marketing y el control económico. Las opciones habituales son formarse en gestión de clínicas, incorporar un socio con perfil empresarial o delegar estas funciones en especialistas.

The Cherry Health está pensada para profesionales que dominan la parte clínica y prefieren delegar la parte financiera, técnica, legal y comercial del proyecto.

No existe una respuesta general: depende del objetivo, del presupuesto y de las oportunidades disponibles en la zona.

Comprar o traspasar una clínica en funcionamiento permite empezar con instalaciones, equipamiento y, en algunos casos, cartera de pacientes, lo que acorta el tiempo hasta la rentabilidad. Exige revisar a fondo su situación real antes de la compra.

Abrir una clínica nueva ofrece control total sobre la ubicación, el diseño, el equipamiento y la marca, a cambio de un periodo más largo de puesta en marcha y captación.

The Cherry Health compara ambas opciones con datos para cada caso concreto.

Las clínicas dentales en venta o traspaso se anuncian en portales inmobiliarios y de traspaso de negocios, en los tablones de anuncios de algunos colegios profesionales y a través de depósitos dentales y proveedores del sector. Muchas operaciones, sin embargo, no se publican y se cierran mediante contactos profesionales o intermediarios especializados, a menudo por la confidencialidad que requiere el vendedor.

The Cherry Health dispone de una cartera propia de clínicas en venta y traspaso en distintas ciudades de España y colabora con empresas externas que la amplían. Cada clínica es visitada y evaluada por su equipo técnico antes de ofrecerse, y se presenta al comprador junto con un análisis de su estado y su potencial.

Antes de comprar o traspasar una clínica dental conviene realizar una revisión completa que incluya:

• Licencias y autorizaciones: vigencia de la licencia municipal, de la autorización sanitaria y del registro de rayos X, y trámites para el cambio de titularidad.
• Local: contrato de alquiler, duración, renta, posibilidad de cesión y estado de las instalaciones.
• Equipamiento: antigüedad, mantenimiento y equipos en renting o leasing.
• Datos económicos: facturación real de los últimos años, contrastada con la documentación fiscal, y estructura de costes.
• Pacientes: pacientes activos, tratamientos en curso o pagados por adelantado y transferencia de historias clínicas conforme a la normativa de protección de datos.
• Personal: contratos en vigor, ya que en una transmisión de empresa el comprador puede quedar subrogado en las relaciones laborales.
• Deudas y contingencias: con proveedores, Hacienda, Seguridad Social o reclamaciones de pacientes.

Este análisis permite fijar un precio razonable y detectar riesgos antes de firmar.

The Cherry Health realiza esta revisión para sus clientes compradores.

Vender una clínica dental requiere preparar la operación con antelación para obtener un precio adecuado y garantizar la continuidad asistencial de los pacientes. Las fases habituales son:

• Valoración de la clínica a partir de su facturación, rentabilidad (EBITDA), cartera de pacientes, equipamiento, ubicación y condiciones del local.
• Preparación de la documentación económica, legal y técnica que solicitará el comprador.
• Búsqueda de compradores de forma confidencial, para no afectar a pacientes ni personal.
• Negociación del precio, la forma de pago y el periodo de transición.
• Firma del contrato y gestión del cambio de titularidad ante el ayuntamiento y la Consejería de Sanidad.

The Cherry Health trabaja con propietarios que desean vender o traspasar su clínica, los conecta con odontólogos interesados en adquirirla y acompaña la operación hasta su cierre mediante un acuerdo de intermediación.

La formación continuada para odontólogos se ofrece en universidades (másteres y títulos propios), colegios profesionales, sociedades científicas, casas comerciales y centros de formación privados. Al elegir un curso conviene valorar la proporción de práctica clínica, la experiencia de los docentes, el número de alumnos por grupo y la aplicación directa de lo aprendido en la consulta.

The Cherry Health organiza cursos para odontólogos en sus centros formativos, como el Hub de Aravaca (Madrid), con temáticas clínicas que se renuevan a lo largo del año. También imparte formación a medida en la propia clínica del cliente, en modalidad teórico-práctica y con alta especialización en protocolos y gestión.